企业常常难以弄清楚如何进入目标市场并激励他们采取行动。有效的营销传播意味着在正确的时间通过正确的渠道以正确的信息到达正确的市场。在这里,我们分享了十种流行的营销传播形式,并提供了使用它们有效到达目标市场的技巧。
有效的营销传播
图片由流明学习提供
有效的营销传播
有效营销传播的第一步是找到合适的 菲律宾电话号码表 消费者进行沟通。为您的产品找到完美的市场需要深入了解消费者、他们想要什么、他们的生活方式以及影响他们消费决策的因素。在上方,您会看到一个图像,它代表了将市场划分为多个部分的过程。通常,营销人员根据以下因素将整个消费者市场划分为更小、更同质的群体:
人口差异,例如年龄和收入
地理差异,如州、地区或国家
心理差异,例如生活方式和家庭分组
受使用场合、节假日和臭名昭著的激烈争论(即 20% 的市场消耗 80% 的产品)影响的行为差异(例如大狗比小狗吃更多的狗粮)
您还可以根据消费者经常使用的信息源和热键来细分消费者市场
创建这些细分市场所需的信息来自传统调查、有关您的客户和网站访问者的二手数据,或对社交媒体上参与的追随者的定性评估。一旦您有效地将市场细分为多个组,您就可以选择哪些组(或细分)提供最佳销售机会,哪些最有可能进行重复购买,和/或哪些代表更高的客户生命周期价值。选对细分就是根据细分的规模或消费能力,选择那些代表你品牌最大价值的群体。只选择尽可能多的细分市场,您可以利用有限的资源从容应对;确保您不会选择具有相反价值观的两个细分市场,因为这会使您的品牌看起来不真诚。
在信息丰富的数字世界中,品牌通常会创建代表目标市场的人物角色,作为与他们建立有效营销沟通的指南。下面,您将看到角色的示例。您必须为每个目标市场创建一个相似的角色。显然,消费者角色可能包含与代表 B2B 角色的示例不同的分组标准。
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